Key Account Manager:in Public Sector (w/m/d)

So sieht dein neuer Job aus:

• Strategische Partnerschaften: Du übernimmst proaktiv die ganzheitliche Betreuung, Weiterentwicklung und den stra-tegischen Ausbau ausgewählter Key Accounts im österreichischen Public Sector. Dabei erkennst du fachliche und organisatorische Bedarfe frühzeitig und entwickelst daraus langfristige Kundenbeziehungen mit nachhaltigem Wachstumspotenzial.
• Netzwerk im Public Sector: Du pflegst und erweiterst gezielt dein Netzwerk zu relevanten Entscheider:innen, IT-Verantwortlichen und Fachbereichen auf Bundes-, Landes- und Kommunalebene sowie in staatsnahen Organisationen. Du vertrittst Fabasoft souverän bei Kundenterminen, Fachveranstaltungen, Messen und Branchenevents.
• Wachstums-Motor: Du verantwortest eigenständig anspruchsvolle Vertriebsprozesse – von der ersten Bedarfserkennung über Stakeholder-Management, Lösungspositionierung und Ausschreibungsverfahren bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Lösungsberatung auf Augenhöhe: Du positionierst unsere hochsicheren eGov-Lösungen und das Fabasoft eGov-Ökosystem gegenüber Leitungsebenen, IT-Leitungen, Fachabteilungen und Entscheidungsträger:innen. Dabei überzeugst du nicht nur mit Produktfeatures allein, sondern mit konkreten Mehrwerten für Verwaltungsmodernisierung, digitale Souveränität, Prozessqualität und Effizienz.
• Schnittstellenmanagement: Du arbeitest eng mit Product Development, Professional Services, Bid Management und weiteren internen Expert:innen zusammen. Kundenfeedback, Marktanforderungen und neue Bedarfslagen bringst du aktiv in die Weiterentwicklung unserer Lösungen ein.

Das bringst Du mit:

• Expertise: Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder Enterprise Software Sales – idealerweise mit Schwerpunkt Public Sector, staatsnahe Organisationen oder regulierte Branchen. Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen im Umfeld von ELAK/eAkte, Dokumentenmanagement, Workflow, Fachverfahren, ERP, IT-Service-Management, Cloud, Collaboration oder Prozessdigitalisierung ist besonders relevant.
• Erfolgsbilanz: Du hast nachweislich komplexe IT- oder Softwareprojekte erfolgreich verkauft und weißt, wie langfristige Kundenbeziehungen in anspruchsvollen Organisationen aufgebaut, entwickelt und ausgebaut werden.
• Public-Sector-Expertise: Du verstehst die Besonderheiten öffentlicher Entscheidungs- und Vergabeprozesse und weißt, dass erfolgreiche Sales-Arbeit im Public Sector Vertrauen, Geduld, fachliche Tiefe und Stakeholder-Management erfordert. Idealerweise bringst du zudem ein belastbares Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträger:innen in Verwaltung und staatsnahen Organisationen mit.
• Arbeitsweise: Du agierst proaktiv, strukturiert und ergebnisorientiert. Du denkst in Accounts, Stakeholdern, Entscheidungswegen und langfristigen Marktchancen – und nicht nur im nächsten Einzelabschluss.
• Sprachen: Deine ausgezeichneten Deutschkenntnisse sowie sehr guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine professionelle, rechtssichere und souveräne Kommunikation auf allen Ebenen.

We really care for experts – und das zeigen wir mit:

• einer erstklassigen Verpflegung (Frühstück, Kaffee, Getränke, Obst uvm.) und tierisch guten Teamevents
• einem inspirierenden Arbeitsumfeld mit modernstem Bürostandard
• einem stressfreien Arbeitsweg (großzügige Unterstützung des Klimatickets und ande-rer Jahres-Netzkarten)
• einem monatlichen Homeoffice-Kontingent
• einem überdurchschnittlichen Gehalt (ca. EUR 5.500 Bruttomonatsgehalt auf Basis 38,5 Wochenstunden, abhängig von deiner Erfahrung und Qualifikation sowie zusätzlich einem leistungsabhängigen Bonus)
•  … to be continued